Комиссия риелтора за зарубежную недвижимость: как проверить сумму до передачи клиента
От какой суммы считать партнёрское вознаграждение: пример 10% агентской комиссии и доли 30%, проверка удержаний, валюты и условий конкретного проекта.
«Партнёру 30%» не отвечает на главный вопрос: 30% от чего? Стоимости квартиры, всего агентского вознаграждения или суммы после удержаний? Пока база не названа, сравнивать предложения невозможно.
Расчёт на одном условном объекте
По объяснению модели IBG Property средняя доля партнёра составляет 30% агентской комиссии. Для иллюстрации используется агентская комиссия 10%. Эти показатели не являются единым тарифом всех проектов.
| Расчёт | Сумма |
|---|---|
| Условная стоимость объекта | 200 000 USD |
| Агентская комиссия: 200 000 × 10% | 20 000 USD |
| Доля партнёра: 20 000 × 30% | 6 000 USD |
| Доля партнёра относительно цены: 6 000 ÷ 200 000 | 3% |
В этой модели формула имеет вид: цена объекта × ставка агентской комиссии × доля партнёра. Если в соглашении указана другая база или фиксированная сумма, расчёт будет другим. Не подменяйте условия проекта средним показателем.
Какие суммы сравнивать
Уточните, от какой цены считается вознаграждение: до скидки или после неё, включает ли база дополнительные услуги и как учитываются изменения стоимости. Спросите, какие удержания относятся именно к расчёту вашего вознаграждения и какие расходы могут возникнуть при получении перевода.
Начисленная сумма, сумма к переводу и ваш доход после применимых налогов не обязательно совпадают. Налоговый режим зависит от обстоятельств партнёра; пример выше не является налоговым расчётом.
Что означает бесплатное сопровождение
Доступ к кабинету и согласованная работа команды бесплатны для партнёра. Это не означает отсутствие расходов у IBG Property и не освобождает покупателя от затрат на приобретение недвижимости. Не добавляйте отдельные расходы покупателя к своей комиссии без договорного основания.
Почему кейс не является калькулятором
В истории двух покупок в Паттайе источник сообщает о комиссии партнёра 10 000 USD. В кейсе длительного сопровождения указан результат около 3 000 USD. Это отдельные сделки, а не гарантированный диапазон дохода.
В кейсе бронирования студии цена известна, но выплата партнёру не указана. Поэтому нельзя умножить 4,32 млн THB на средний процент и выдать результат за фактически полученные деньги.
Что запросить для выбранного проекта
Попросите письменное подтверждение цены и базы расчёта, своей доли либо фиксированной суммы, применимых удержаний, валюты и основания выплаты. При смене объекта проверьте условия заново. Подробный разговор о дате расчётов вынесен в статью о сроках комиссии.
Вопросы и ответы
30% агентской комиссии равны 30% цены объекта?
Нет. В приведённом примере 30% от комиссии 20 000 USD составляют 6 000 USD, то есть 3% условной цены 200 000 USD.
Можно ли заранее назвать клиенту доход риелтора?
Своё вознаграждение можно обсуждать на основе подтверждённых условий. Не называйте среднюю долю обязательной ставкой конкретного проекта и учитывайте применимые требования к раскрытию коммерческой заинтересованности.
Депозит покупателя означает выплату партнёру?
Только если именно такое событие и остальные необходимые условия предусмотрены соглашением. Расчёт суммы и наступление обязанности выплатить её являются разными вопросами.
Источники и методология
Редакция IBG Property. Показатели 10% и средней доли 30% предоставлены компанией для объяснения модели. Арифметика воспроизводима; независимый аудит договоров и выплат не проводился.
Разберитесь в расчёте до передачи клиента
Начните с бесплатного кабинета и подтвердите вознаграждение по выбранному проекту. Для знакомства с программой готовый покупатель не нужен.