Готовый объект или стройка в Таиланде: что выбрать клиенту

Короткая версия для клиента

Если клиент хочет растянуть платежи и может подождать два или три года, стройка обычно даёт более низкую цену входа и выбор лучших квартир. Если клиент хочет доход или собственное проживание в ближайшие месяцы, ответ в готовом объекте, даже по более высокой цене. Это предложение покрывает большинство случаев.

Сравнение

Критерий	Строящийся	Готовый
Цена входа	Ниже на старте, застройщик поднимает цену по этапам	Рыночная, иногда со скидкой при перепродаже
Оплата	Бронь, затем от 20 до 30% при договоре, затем платежи по ходу строительства	Полная оплата при переходе права, обычно за 30 или 60 дней
Выбор квартир	Доступны лучшие этажи и виды	Что осталось или что предлагает владелец
Доход от аренды	После завершения, обычно через два или три года	Можно начать сразу
Строительный риск	Есть, зависит от истории застройщика	Нет
Осмотр	Только шоурум и планы	Реальная квартира
Регистрация	При завершении, после последнего платежа	При переходе права

Что проверить у строящегося проекта

Три вещи, и локальная команда должна ответить на все три без запинки. Первое: завершённые проекты застройщика, с названиями и годами. Второе: экологическое заключение EIA и разрешение на строительство, потому что проект без них это буклет, а не здание. Третье: график платежей и что происходит при задержке сдачи. Закон и стандартные договоры предусматривают компенсации, но их реальная сила зависит от застройщика.

Что проверить у готовой квартиры

Осталась ли иностранная квота в этом здании. Нет ли долгов по плате за общие зоны и по резервному фонду. В каком состоянии резервный фонд здания, потому что дом с пустым резервом рано или поздно введёт дополнительные сборы. И для инвестора: реальную загрузку и историю ставок, а не прогнозные цифры.

Ошибка, которой стоит избежать

Не позволяйте клиенту выбрать стройку только потому, что доходность в буклете выглядит выше. Прогнозная доходность строящегося объекта предполагает готовое здание, полноценную арендную программу и рынок через три года. У готовых квартир есть история. Ни один вариант не плох, это просто разные продукты для разных клиентов.

Как работает передача в обоих случаях

Вы записываете клиента и бриф в личном кабинете. Команда IBG Property на Пхукете или в Паттайе показывает оба варианта, где это уместно, и даёт клиенту решить. Комиссия выплачивается после закрытия сделки; для строящихся проектов момент выплаты определён в партнёрских условиях. Подробности на странице комиссии.