Разбор кейса: одна передача, две покупки, 10 000 долларов партнёру за 30 дней

Запрос

Партнёром выступало агентство, работающее с международными клиентами. У их клиента был ясный бриф: современная квартира в Паттайе, рядом с морем, в доме с сильной управляющей компанией, бюджет около 5 млн батов на первую квартиру, с интересом ко второй покупке, если первая пройдёт хорошо. Партнёр записал ровно это в личном кабинете.

Обратите внимание, чего в брифе не было: там не было «Таиланд вообще» и не было «может быть». Там было: Паттайя, море, управление, 5 миллионов, возможно больше.

День 1 и день 3

Команда IBG Property в Паттайе позвонила клиенту в тот же день. Поскольку бриф был конкретным, команда смогла предложить три здания уже в первом разговоре. Клиент решил сосредоточиться на выбранный кондоминиум, готовом проекте в районе На Джомтьен. На третий день клиент забронировал квартиру за 5 млн батов.

С третьего по тридцатый день

Первая покупка прошла обычные этапы: договор, международный перевод, подтверждение иностранной квоты, регистрация. По ходу процесса клиент увидел, как работают дом и управляющая компания, и решил, что вторую покупку имеет смысл сделать раньше, а не позже. К тридцатому дню клиент забронировал вторую, более крупную квартиру. Общая сумма двух покупок достигла 15,3 млн батов.

Что делал партнёр

Партнёр сделал три вещи: квалифицировал клиента, получил согласие и внёс бриф. Затем следил за статусами в личном кабинете. Он не летал в Таиланд, не вёл переговоры с застройщиком и не занимался документами. После закрытия обеих сделок партнёр получил 10 000 долларов комиссии по условиям партнёрского соглашения.

Почему это сработало

Конкретный бриф. Локальная команда не потратила первую неделю на догадки.

Готовый клиент. У клиента были средства, и он уже решил, что рынок это Таиланд. Партнёр провёл квалификацию до передачи.

Записанное закрепление. Вторая покупка произошла, когда клиент уже общался с локальной командой напрямую. Поскольку закрепление было зафиксировано в личном кабинете с первой записи, партнёр получил комиссию с обеих покупок.

Чем этот кейс не является

Это не обещание. Большинство передач не превращаются в две покупки за месяц. Некоторые занимают три месяца, некоторые ждут год до сдачи строящегося дома, некоторые не закрываются вовсе. Кейс опубликован потому, что он ясно показывает механику: квалификация, бриф, локальная работа, закрепление, выплата.

Если у вас есть клиент, похожий на этого, на главной странице описано, что делать дальше, а на странице комиссии собраны цифры.