Comment sélectionner un bien en Thaïlande pour votre client

Un appartement en copropriété et une villa répondent à des besoins différents

Un acheteur qui séjourne quelques semaines peut avoir besoin d'un entretien fiable pendant ses absences. Une famille qui souhaite vivre sur place peut privilégier des pièces séparées, du rangement et les trajets scolaires. Pour une villa, il faut examiner le terrain, l'entretien de la piscine et l'état technique. Pour un appartement en copropriété, il faut vérifier les équipements communs, le règlement de l'immeuble et les charges.

Aucune formule n'est automatiquement plus facile à utiliser ou plus rentable. Comparez les conditions réelles plutôt que de vous fier à l'étiquette "premium".

Bien livré ou achat sur plan

Question	Bien livré	Bien en construction
Que peut-on inspecter ?	Le logement existant et ses alentours	Le chantier, l'avancement et les documents du projet
Quand peut-on commencer à utiliser le bien ?	Après les étapes de finalisation et de remise des clés convenues	Après la construction et la réception
Comment les paiements sont-ils effectués ?	Selon les conditions d'achat convenues	Selon l'échéancier contractuel, lorsqu'il est proposé
Quels points exigent une attention particulière ?	Défauts, charges impayées et entretien	Dates de livraison, descriptif et clauses en cas de retard

Ne supposez pas qu'un bien sur plan offre un meilleur rapport qualité-prix. Comparez le délai d'attente, les risques et les frais associés. Si le client doit emménager à une date précise, la disponibilité devient un premier critère de sélection.

Ce que chaque comparaison de biens doit inclure

Notez l'emplacement exact, le plan, la superficie, le prix demandé et la devise du devis. Détaillez séparément l'échéancier de paiement, les frais associés, le mobilier, l'entretien et la gestion locative. Distinguez les conditions documentées des questions encore en attente d'une réponse du vendeur.

Ajoutez deux phrases pour chaque bien : pourquoi il a été retenu et à quelle exigence de l'acheteur il ne répond pas. Cela est plus utile qu'une liste d'équipements sans mise en perspective.

Les documents à demander avant une recommandation

Demandez les justificatifs des droits sur le bien concerné, un projet de contrat, le descriptif et l'échéancier de paiement. Pour un usage locatif, demandez le contrat de gestion et le détail des charges. Un conseiller qualifié doit examiner l'éligibilité de l'acheteur et le montage juridique proposé. Un guide général ne remplace pas une analyse du bien précis.

Quand l'acheteur refuse tous les biens

Revenez aux raisons des refus. Le budget, le calendrier ou le secteur souhaité ont peut-être changé. Ajouter des annonces ne corrige pas une demande qui n'est plus à jour. Les cas publiés par IBG Property montrent comment des précisions, des conseils et des comparaisons adaptées ont aidé certains acheteurs. Ils ne prouvent pas que chaque client augmentera son budget ou achètera rapidement.

Préparez la demande et consultez votre interlocuteur IBG Property sur les biens actuellement disponibles à Phuket ou à Pattaya. Confirmez les conditions de collaboration avant d'organiser la présentation à l'acheteur.

Ce travail dans les cas concrets d'IBG Property

Ces récits fournis par l'entreprise présentent la demande, le travail de l'équipe et l'étape atteinte. Un résultat individuel ne remplace pas les conditions applicables à votre mise en relation.

• Un studio choisi après des visites sur place

  L'acheteur a réservé un studio de 36 m² à Nai Harn au prix de 4 320 000 THB. Le récit décrit un paiement 50/50, le second versement étant dû un an après la remise des clés. La commission partenaire n'est pas indiquée.

• De la méfiance à un achat aux conditions convenues

  L'acheteur a acquis un appartement avec deux chambres pour 8 millions THB. L'équipe a conservé le prix précédemment convenu malgré une hausse sur l'ensemble du programme.