如何为客户筛选泰国房产

公寓与别墅满足不同需求

每次只停留几周的买家，可能需要在离开期间可靠地照看房产。计划长期居住的家庭，可能更看重独立房间、收纳空间和上学路线。别墅需要关注庭院、泳池维护及房屋技术状况。公寓则需要核查公共设施、楼宇规则和公共费用。

两种房产都不一定更省心或更赚钱。应比较实际安排，而不是依赖所谓的高端标签。

现房还是期房

问题	已建成房产	在建房产
可以实地检查什么？	实际房屋及周边环境	工地、施工进度和项目文件
何时可以开始使用？	完成约定的成交和交房程序后	竣工并验收后
如何付款？	按约定的购房条款	如有分期安排，按合同规定的付款计划
哪些事项需要重点关注？	缺陷、未付费用及维护	交付日期、交付标准和延期条款

不要认定期房一定更划算。请比较等待时间、风险和相关成本。如果客户必须在某个日期前入住，房屋是否已经具备交付条件就应成为首要筛选标准。

比较房产时应包括什么

记录准确位置、户型、面积、挂牌价和报价币种。分别列出付款计划、相关费用、家具、维护和出租管理安排。将已有文件确认的条款，与仍待卖方答复的问题区分开。

每个选项增加两句话：为何列入候选清单，以及它不符合哪项买家要求。这比不加说明地罗列设施更有用。

推荐前需要索取的文件

索取具体房产的权利证明、协议草案、交付标准及付款计划。用于出租时，还应索取管理协议和费用明细。请合资格顾问审查买家的购买资格及拟采用的法律结构。通用指南不能代替针对具体房产的审查。

买家否定所有选项时

重新了解买家拒绝各个选项的原因。预算、时间或偏好区域可能已经改变。增加房源无法弥补过时的需求说明。IBG Property发布的案例展示了澄清需求、咨询和有针对性的比较如何帮助特定买家，但并不意味着每位客户都会提高预算或很快成交。

准备需求说明，请IBG Property经理提供普吉岛或芭堤雅目前可选的房产。安排向买家介绍房产前，请确认合作条款。

IBG Property案例中的实际做法

这些由公司提供的案例说明了客户需求、团队开展的工作及已达到的交易阶段。个别案例的结果不能替代您此次转介所适用的条款。

• 实地看房后选定的一套开间公寓

  买家预订了一套位于奈涵、面积36平方米、价格为4,320,000泰铢的开间公寓。案例描述的付款安排为50/50，第二笔款项于收钥匙一年后支付。案例未披露合作伙伴佣金。

• 从不信任到按约定条件购房

  买家以800万泰铢购买了一套两卧室公寓。尽管整个项目涨价，团队仍保留了此前商定的价格。