So wählen Sie Immobilien in Thailand für Ihren Kunden aus

Wohnung und Villa erfüllen unterschiedliche Bedürfnisse

Wer nur für einige Wochen anreist, braucht möglicherweise eine zuverlässige Betreuung der Immobilie während seiner Abwesenheit. Für eine Familie, die vor Ort leben möchte, können getrennte Zimmer, Stauraum und Schulwege wichtiger sein. Bei einer Villa sind Grundstückspflege, Poolwartung und technischer Zustand zu beachten. Bei einer Eigentumswohnung müssen Gemeinschaftseinrichtungen, Hausordnung und gemeinschaftliche Kosten geprüft werden.

Keine der beiden Immobilienarten ist automatisch einfacher zu nutzen oder rentabler. Vergleichen Sie die konkreten Bedingungen, statt sich auf das Etikett "Premium" zu verlassen.

Fertiggestellt oder noch im Bau

Frage	Fertiggestellte Immobilie	Immobilie im Bau
Was lässt sich besichtigen?	Die tatsächliche Immobilie und ihre Umgebung	Baustelle, Baufortschritt und Projektunterlagen
Wann kann die Nutzung beginnen?	Nach den vereinbarten Abschluss- und Übergabeschritten	Nach Fertigstellung und Abnahme
Wie erfolgen die Zahlungen?	Nach den vereinbarten Kaufbedingungen	Nach dem vertraglichen Zahlungsplan, sofern angeboten
Was muss besonders geprüft werden?	Mängel, offene Forderungen und Instandhaltung	Übergabetermine, Leistungsbeschreibung und Regelungen bei Verzögerungen

Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Objekt im Bau das bessere Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Vergleichen Sie Wartezeit, Risiken und verbundene Kosten. Muss ein Kunde bis zu einem bestimmten Datum einziehen, wird die Bezugsfertigkeit zu einem vorrangigen Auswahlkriterium.

Was jeder Objektvergleich enthalten sollte

Halten Sie genaue Lage, Grundriss, Fläche, Angebotspreis und Angebotswährung fest. Führen Sie Zahlungsplan, Nebenkosten, Möblierung, Instandhaltung und Mietverwaltung getrennt auf. Unterscheiden Sie belegte Bedingungen von Fragen, auf die der Verkäufer noch antworten muss.

Ergänzen Sie zu jedem Objekt zwei Sätze: warum es in die Auswahl aufgenommen wurde und welche Anforderung des Käufers es nicht erfüllt. Das ist hilfreicher als eine unkommentierte Ausstattungsliste.

Unterlagen vor einer Empfehlung anfordern

Fordern Sie Nachweise über die Rechte am konkreten Objekt, einen Vertragsentwurf, die Leistungsbeschreibung und den Zahlungsplan an. Bei geplanter Vermietung bitten Sie um den Verwaltungsvertrag und eine Kostenaufstellung. Eine qualifizierte Fachperson sollte prüfen, ob der Käufer erwerben darf und ob die vorgesehene rechtliche Gestaltung geeignet ist. Ein allgemeiner Leitfaden ersetzt keine objektbezogene Prüfung.

Wenn der Käufer alle Vorschläge ablehnt

Gehen Sie den Gründen für die Ablehnungen nach. Budget, Zeitplan oder bevorzugte Lage können sich geändert haben. Mehr Angebote ersetzen keine Aktualisierung des Käuferprofils. Veröffentlichte Praxisfälle von IBG Property zeigen, wie Klärung, Beratung und passende Vergleiche einzelnen Käufern halfen. Sie belegen nicht, dass jeder Kunde sein Budget erhöht oder schnell kauft.

Erstellen Sie ein Käuferprofil und fragen Sie beim zuständigen Manager von IBG Property nach aktuellen Angeboten in Phuket oder Pattaya. Bestätigen Sie die Bedingungen der Zusammenarbeit, bevor Sie die Präsentation für den Käufer vereinbaren.

So wird die Zusammenarbeit in Praxisfällen von IBG Property beschrieben

Diese vom Unternehmen bereitgestellten Berichte beschreiben die Anfrage, die Arbeit des Teams und den erreichten Stand. Ein einzelnes Ergebnis ersetzt nicht die Bedingungen für Ihre Kundenvorstellung.

• Ein Studio, ausgewählt nach Besichtigungen vor Ort

  Der Käufer reservierte ein 36 m² großes Studio in Nai Harn zum Preis von 4.320.000 THB. Der Bericht beschreibt einen 50/50-Zahlungsplan, bei dem die zweite Zahlung ein Jahr nach Erhalt der Schlüssel fällig wird. Eine Partnerprovision wird nicht genannt.

• Vom Misstrauen zum Kauf zu vereinbarten Bedingungen

  Der Käufer erwarb eine Wohnung mit zwei Schlafzimmern für 8 Mio. THB. Das Team hielt den zuvor vereinbarten Preis trotz einer Preiserhöhung im gesamten Projekt aufrecht.