İlk müşterinizi yönlendirmeden önce yurt dışındaki acenteye ne sormalısınız?
İş ortaklığını kontrol edin: sözleşmenin tarafı, müşteri kaynağı, belge sorumluluğu, komisyonun ödeme zamanı ve anlaşmazlık süreci.
Yüksek komisyon oranı, hesaplama esası, ödeme süresi ve müşterinin tekrar başvurmasına ilişkin kuralların belirsiz olduğu anlaşılana kadar cazip görünür. Yurt dışındaki acenteyle ilk görüşmeyi ortak çalışmanın nasıl yürütüleceğine ayırın.
On soru ve netleşmesi gerekenler
| Soru | Sonraki adım için gereken yanıt |
|---|---|
| Sözleşme kiminle yapılacak? | Yalnızca marka değil, sözleşme tarafının adı ve rolü |
| Hangi işler kapsamda? | Gayrimenkul seçimi, gösterimler, müzakereler ve kararlaştırılan aşamalar; ek hizmetler ayrıca |
| Müşterinin kaynağı nasıl teyit edilecek? | Yapılması gereken işlem ve talebin kabul edildiğine dair teyit |
| Müşteri daha önce başvurmuşsa ne olur? | Müşterinize uygulanacak mükerrer talep kuralı |
| Başka bir proje ve tekrar satın alma nasıl değerlendirilir? | Talebin değiştirilmesine ve sonraki işlemlere ilişkin şartlar |
| Komisyon ne üzerinden hesaplanır? | Açıkça tanımlanmış hesaplama esasıyla tutar veya oran |
| Ödeme ne zaman yapılır? | Yalnızca “satıştan sonra” değil, ödemeyi doğuran olay ve süre |
| Gayrimenkul belgelerini kim inceler? | Sorumlu kişi, inceleme kapsamı ve ayrı bir uzmana ihtiyaç olup olmadığı |
| Satın alma sonrasında kim çalışır? | Ödemeler, teslim alma ve sonraki konularla ilgili kararlaştırılmış sorumluluklar |
| Anlaşmazlık nasıl ele alınır? | Sorumlu kişinin iletişim bilgileri ve sözleşmede öngörülen süreç |
Bunlar görüşülecek sorulardır; her acentenin listelenen tüm hizmetleri verdiği anlamına gelmez.
İlk müşteriden önce istenecekler
Mevcut yazılı şartları, komisyon hesaplama örneğini ve yönlendirme sürecinin açıklamasını isteyin. Sözleşme daha sonra yapılacaksa imzalanana kadar hangi kuralların geçerli olacağını sorun. Yalnızca bir reklam paylaşımındaki söze dayanarak ödeme beklemeyin.
Ayrıca hesabın kişisel bilgiler gizlenmiş bir örnekle gösterilmesini isteyin. Başkalarının pasaportlarının, yazışmalarının veya gerçek iletişim bilgilerinin gösterilmesini talep etmeyin. İhtiyacınız olan, alıcıların kişisel verileri değil süreçtir.
Ödeme ve belgelerin kontrolü
Alıcının gayrimenkul bedelini kime, hangi dayanakla ödediğini, ödeme bilgilerini kimin teyit ettiğini ve bunlardaki değişikliklerin nasıl ele alındığını öğrenin. Bu soru, ödemenin her zaman acenteye veya her zaman geliştiriciye yapılması gerektiği anlamına gelmez. Sözleşme ve işlemin gerçek tarafları önemlidir.
Yerel ekibin hangi değerlendirmeleri kendisinin yapabildiğini, hangi konularda ayrı bir avukat veya başka bir uzman gerektiğini netleştirin. Yalnızca sunum aldıysanız gayrimenkulü tamamen incelenmiş olarak tanıtmayın.
IBG uygulamadaki çalışmalarını nasıl gösteriyor?
Sitede iş ortaklarının yönlendirdiği taleplere ilişkin vakalar ve ödül haberi organizatörlerin bağlantısıyla yer alır. Bunlar şirketi tanımanıza yardımcı olur; ancak kendi yönlendirmenize uygulanacak şartların kontrolünün yerini tutmaz.
Örneğin Nai Harn'daki stüdyo daire vakası seçim ve rezervasyonu ayrıntılı anlatır, komisyon ödemesini değil. Bu ayrım önemlidir: sizin için önemli olan sonucun teyidini isteyin.
Yönlendirmeyi ne zaman ertelemelisiniz?
Sözleşmenin tarafı, müşteri kaynağının teyit süreci veya kendi ücretiniz netleşmediyse önce bu soruları çözün. Şartlar hâlâ görüşülüyorsa alıcıya da böyle belirtin. Ön teklifi kararlaştırılmış bir işlem gibi sunmayın.
Sorular ve yanıtlar
İş ortağı seçmek için ödül yeterli mi?
Ödül, mesleki takdirin ayrı bir göstergesidir. Sözleşmenizin şartlarını belirlemez, belirli bir gayrimenkulün incelendiğini göstermez ve gelir garantisi vermez.
Henüz alıcı yoksa sözleşme istemeli misiniz?
Mevcut şartları ve bunların nasıl kararlaştırıldığını önceden incelemek yararlıdır. Böylece iletişim bilgisi paylaşmadan veya gayrimenkul satın alma yükümlülüğü üstlenmeden hazırlanabilirsiniz.
Satıştan sonra kim sorumlu olmalı?
İlgili hizmet için sorumlulukları kararlaştırılan taraf. Alıcının ihtiyacı varsa teslim alma, eksiklerin giderilmesi ve yönetimden kimin sorumlu olduğunu satın almadan önce netleştirin.
Kaynaklar ve yöntem
IBG Property editör ekibi. Liste, iş birliğini kontrol etme aracıdır; herhangi bir acentenin hukuki güvenilirliği hakkında görüş değildir.
Telefon numarasını göndermekle değil, şartlarla başlayın
Ücretsiz IBG Property hesabı oluşturun, materyalleri inceleyin ve listedeki soruları görüşün. Alıcının verilerini ancak onayını aldıktan sonra paylaşın.