如何商定海外房产转介佣金

需要书面确认的四项条款

1. 报酬：固定金额，或有明确计算依据的百分比。
2. 客户归属：如何处理既有咨询、更换房产和再次购买。
3. 付款条件：达到哪项合同约定的条件后，报酬即为到期应付。
4. 结算：时间、币种、所需文件及适用扣款。

只说售出后支付还不够明确。支付定金、签署购房协议和买家付款可能发生在不同时间。请确认协议指的是哪个节点。

核对计算方式

在IBG Property的合作模式中，合作伙伴平均获得中介佣金的30%。这是中介佣金的分成，不是房价的30%。

例如，假设房价为200,000美元，中介佣金比例为10%，则中介佣金为20,000美元。合作伙伴分得这笔佣金的30%，即6,000美元，相当于房价的3%。这些数字用于解释计算方式，不是统一费率，也不是公开案例中已确认的实付金额。请就具体房产商定报酬、适用扣款、付款条件和支付时间。

合作伙伴可免费使用账户并获得约定的交易支持。IBG Property承担自身团队的费用。合作伙伴免费参与，不代表买家的购房成本可以免除。

不要把开发商支付的全部中介佣金视为您的转介报酬。合作伙伴的分成可能采用不同计算方式。请就具体房产取得确认。

结合具体背景阅读案例

公司提供的案例中，一次购买的合作伙伴报酬为3,400美元，另一次为7,600美元。另一个芭堤雅案例记录了一位客户两次购买，合作伙伴获得10,000美元。这些是不同的交易，不是承诺的收入区间。

可通过案例了解咨询、房源筛选和持续跟进的作用。某位买家提高预算、完成交易所用时间或对应报酬，不代表您下一次需求的预期结果。

引荐买家前可以发送的确认信息

请确认该客户如何归属于我、所选房产对应的报酬、付款条件和结算期限。如果客户更换项目、退出交易或再次购买，条款会有哪些变化？

请将回复与适用协议一并留存。关于您所在司法辖区的税务及从业要求，请咨询具备资质的顾问。本指南用于帮助您准备问题，不能替代合同或税务建议。

按示例核算

步骤	示例金额
房产价格	200,000美元
中介佣金：200,000 × 10%	20,000美元
合作伙伴分成：20,000 × 30%	6,000美元
合作伙伴报酬占房价的比例	3%

如协议采用此计算依据，则报酬为房价 × 中介佣金比例 × 合作伙伴分成比例。固定报酬或其他计算依据需要采用不同算法。本例未扣除税费及所有可能的扣款，不代表最终实得收入。

所选房产的报酬确认单

请索取房产编号、约定价格、计算依据、您的比例或金额、适用扣款、支付币种、合同付款条件及结算期限。记录由谁在何时确认条款。如果买家更换项目，请核实原确认是否仍然有效。

请区分已计算、已确认到期应付和已实际支付。不要把第一种状态表述为最后一种。 预订、购买与转介报酬支付EN 通过公司提供的三个案例，解释这些不同节点。

结算延迟时需要核查什么

先确认是否已达到约定的付款条件，再检查所需文件是否已被接受、金额是否已确认，以及合同约定的结算期限是否已过。如果付款条件取决于中介收到佣金，请询问从收到佣金起适用多长的支付期限。

询问时请明确具体问题，必要时采用约定的争议处理程序。没有更新并不能说明延迟的原因，公开的个别案例也不代表统一的付款期限。

无需发送个人资料，也能做好准备

还没有买家时，您也可以了解免费账户并咨询合作计划。可参考 买家需求说明指南 准备引荐。转交联系方式前，请先取得买家同意，并将客户归属和报酬金额分别确认。