Yurt dışında gayrimenkul alan bir müşteriyle nasıl çalışılır?

Katalogla değil, alım kararıyla başlayın

Denize yakın bir daire, başlangıç noktasıdır; tam bir talep değildir. Kışlık bir ev için uygun günlük olanaklar ve gerçekçi bir taşınma tarihi gerekir. Kiralama amaçlı alımda işletme giderleri ve yönetim planı önemlidir. Gelecekte yeniden satış için yalnızca fiyat artışı tahmini değil, elde tutma süresi ve çıkış planı da görüşülmelidir.

Alıcıdan bu öncelikleri sıralamasını isteyin. Gayrimenkulü yoğun tatil dönemlerinde kullanmak, kiralama planıyla çelişebilir. Seçenekleri sunmadan önce bu dengeyi görüşün.

Yerel ekibin kullanabileceği bir alıcı talebi

Alan	Kaydedilecek bilgiler
Amaç	Yaşam, tatil, kiralama veya bunların birleşimi
Toplam bütçe	Alım için ayrılan tutar ve ilgili masraflar için ayrı bir rezerv
Ödemeler	Şu anda kullanılabilir kaynak ve kabul edilebilir ödeme planı
Takvim	Karar tarihi ve gerekli teslim tarihi
Vazgeçilmezler	Konum, yatak odaları, tamamlanma durumu ve günlük olanaklar
Arama geçmişi	Daha önce görülen gayrimenkuller ve elenme nedenleri
Sonraki adım	Tarihi kararlaştırılmış bir arama, video gösterimi veya ziyaret

İlk talebe pasaport veya gereksiz kişisel kayıtlar eklemeyin. Alıcıyı yerel ekiple tanıştırmak için onay alın ve daha sonra gerekli belgeler için uygun bir kanal belirleyin.

İş birliğinin nasıl yürüyeceğini kararlaştırın

Tanıştırmadan önce alıcıyla kimin iletişime geçeceğini, ilerlemenin nerede kaydedileceğini ve güncellemeleri nasıl alacağınızı netleştirin. Alıcı şirketi zaten tanıyorsa, başka bir proje seçerse veya tekrar alım için dönerse ne olacağını sorun. Hesaptaki bir kayıt, kararlaştırılan müşteri ilişkilendirme kurallarının yerini tutmaz.

Ortak bir tanışma görüşmesi, herkesin rolünü anlamasına yardımcı olur. Yerel ekibin hangi işleri üstlendiğini ve hangi hizmetlerin ayrı bir düzenleme gerektirdiğini netleştirin. Kararlaştırılan kapsamın ötesinde hukuki, vergisel veya satış sonrası destek vaat etmeyin.

Hedef bölgeyi alıcıya göre seçin

Tayland, Bali ve Kamboçya farklı pazarlardır. Başka bir yer önermeden önce alıcının neden bir ülkeyi seçtiğini anlayın. IBG Property'nin daha yeni bir pazarı olan Kamboçya için güncel proje listesini ve iş birliği koşullarını isteyin. Her teklifin fiyatını ve gayrimenkulün hâlâ satışta olup olmadığını ayrı ayrı teyit edin.

Talepten kararlaştırılmış bir sonraki adıma geçin

Talebi hazırlayın, yönlendirme koşullarını görüşün ve iş ortağı hesabınızı oluşturun. İletişim bilgilerini yalnızca alıcının onayıyla paylaşın. İşin aşamalarını ve geri bildirimleri hesabınızdan kontrol edin. Yanıtı orada bulamazsanız temsilcinize başvurun. Amaç, yalnızca bir telefon numarası aktarmak değil, koordineli bir gayrimenkul arayışı yürütmektir.

Alıcınız olmadan önce programı inceleyin

İşleyişi öğrenmek ve koşulları görüşmek için ücretsiz iş ortağı hesabı oluşturabilirsiniz. Bir alıcı uydurmanıza veya varsayıma dayalı iletişim bilgisi göndermenize gerek yoktur. Gerçek bir talep geldiğinde onay alın ve alıcıyı yararlı bir talep açıklamasıyla tanıştırın.

Kayıt, ayrı bir web sitesi olan partners.ibgproperty.info üzerinden yapılır. Giriş öncesinde kontrol edilen kayıt ekranı Rusçaydı ve Google ile e-posta seçenekleri sunuyordu. 13 Ekim 2026'da, giriş yapılmış hesap paneli ve eğitimler RU/EN seçeneğiyle hem Rusça hem İngilizce olarak doğrulandı. Ekibin sağlayabileceği dil desteğini arayüz dilinden ayrı olarak teyit edin.

Bilinmeyenleri de açıkça gösteren doldurulmuş bir talep

Bu, kurgusal bir eğitim örneğidir; bir alıcı hesabı veya bildirilmiş bir işlem değildir. Canlı CRM sistemine göndermeyin.

Amaç: kışın konaklamak, diğer aylarda olası kiralama. Hedef: Tayland; bölge seçilmedi. Gayrimenkul bütçesi: en fazla 200.000 USD; ilgili masraflar henüz kararlaştırılmadı. Başlangıçta kullanılabilir kaynak: en fazla 100.000 USD. Takvim: Kasım ayında ziyaret planlanıyor. Vazgeçilmezler: iki yatak odası ve yakında günlük olanaklar. Arama geçmişi: iki proje çevrimiçi incelendi, ancak alıcının bölgeleri karşılaştırması gerekiyor. Sonraki adım: toplam bütçeyi netleştirmek ve tanışmayı ayarlamak.

Eksik bilgiler önemlidir. Alım için ayrılan tutar, gayrimenkulü edinmenin ve kullanmanın tüm maliyeti değildir. Planlanan bir ziyaret de satın alma taahhüdü değildir. Bir talebi işleme hazır olarak sunmadan önce ikisini de sorun.

Boş alıcı talebi formunu indirin. Bu, düz metinli bir kontrol listesidir; kayıt formu değildir. Kendi ortamınızda doldurun; kişisel bilgileri yalnızca kararlaştırılmış, uygun bir kanaldan gönderin.

Talebin değişmesi mutlaka alıcının kaybedildiği anlamına gelmez

Bu Nai Harn stüdyo daire örneğinde, alıcı bölgeleri karşılaştırmış ve talebini bir yatak odalı daireden stüdyo daireye çevirmişti. Bildirilen sonuç, kişiye özel bir ödeme düzenlemesiyle 36 m² bir dairenin 4.320.000 THB bedelle rezerve edilmesiydi. Örnekte iş ortağına ödeme yapıldığı belirtilmiyor.

Tercihin neden değiştiğini kaydedin. Yerel ekibin gözlemleri talebi geliştirebilir; proje değişikliği ise yönlendirme koşullarınızı yeniden kontrol etmenizi gerektirebilir. Eski ücretin otomatik olarak geçerli olacağını varsaymayın.

İlk bilgi aktarımının doğru yapıldığını kontrol edin

Kontrol edilen yönlendirme formunda müşteri iletişim bilgileri, tercih edilen dil, konum, bütçe ve para birimi, not ve yönlendirme referansı alanı bulunuyor. Not alanına yalnızca tek bir rakam yerine talebin açıklamasını yazın. Bu inceleme sırasında hiçbir talep gönderilmedi.

Talebin kabul edildiğini, bir sonraki görüşmenin net olduğunu ve alıcının temel bilgileri tekrarlamak zorunda kalmadığını teyit edin. Süreci hesabınızdan takip edin; yanıt eksikse sorumlu kişiye sorun. Bunlar uygulamalı kontrollerdir; belirli otomatik bildirimler veya sabit yanıt süresi vaadi değildir.