Сначала определите следующий шаг
Если у вас уже есть клиент, подготовьте его цель, бюджет и сроки. Если вы пока изучаете направление, начните с порядка работы и условий комиссии. Подробные инструкции доступны по ссылкам ниже.
Какие условия нельзя считать универсальными
Ставка комиссии, сроки сделки, формат владения и состав сопровождения зависят от конкретной ситуации. Обещания из отдельного кейса не следует переносить на следующий запрос. До передачи контакта получите согласие клиента и уточните правила закрепления.
Частые вопросы
Можно ли начать без опыта зарубежных сделок?
Можно начать с квалификации запроса и знакомства с местной командой. Не берите на себя юридические или налоговые консультации без соответствующей квалификации. Границы вашей роли нужно согласовать заранее.
Нужно ли приезжать на показы?
Для знакомства клиента с командой поездка риелтора не требуется. Формат показа и участие в оформлении покупки согласуются отдельно с учётом страны и объекта.
Сколько объектов включать в подборку?
Столько, сколько нужно для содержательного сравнения разных подходящих решений. Каждый вариант должен отвечать брифу. Если различия невозможно объяснить клиенту, список стоит пересмотреть.
Можно ли обещать доходность из презентации?
Нет. Отделяйте прогноз от фактических результатов и условий договора. Нужно учитывать расходы, загрузку, управление и риски конкретного объекта.
Есть ли минимальная комиссия за каждого клиента?
Нет оснований обещать одинаковый минимум для любого запроса. Комиссия относится к сделке и определяется согласованными условиями, а не самим фактом передачи контакта.
Когда деньги поступят партнёру?
Срок и основание выплаты нужно подтвердить по конкретному соглашению. Не считайте внесение депозита автоматическим основанием выплаты, если это не предусмотрено условиями.
Связанные страницы
Редакция IBG Property. Практический порядок работы и вопросы для обсуждения с менеджером. Размер комиссии, закрепление клиента и сопровождение определяются соглашением. Кейсы описывают отдельные сделки, а не гарантированный результат.