Passt Phuket zu Ihrem Kunden? Fragen für Immobilienmakler

Fragen Sie, was der Käufer dort vorhat

Eine Immobilie für einen kurzen Urlaub eignet sich möglicherweise nicht für das ganzjährige Familienleben. Fragen Sie, wie oft der Käufer anreisen wird, wer dort wohnen wird und welche alltäglichen Wege wichtig sind. Meerblick gleicht keine Lage aus, die nicht zu diesem Alltag passt.

Vollständige Budgets vergleichen

Für Vergleiche mit Spanien, Dubai oder einem anderen Markt brauchen Sie gleichartige Immobilien, aktuelle Preise sowie die jeweiligen Kauf- und Eigentumskosten. Die pauschale Aussage, Phuket koste die Hälfte, hilft nicht bei der Wahl einer konkreten Immobilie. Datieren Sie jede Währungsumrechnung und bestätigen Sie das Angebot des Verkäufers.

Vermietung gesondert besprechen

Erwartet der Käufer Mieteinnahmen, fordern Sie die Verwaltungsbedingungen, eine Kostenaufstellung und die Annahmen hinter der Prognose an. Berücksichtigen Sie dabei auch Zeiten der Eigennutzung. Eine Prognose ist weder tatsächlich erzieltes Einkommen noch eine vertragliche Garantie.

Aus Interesse ein Käuferprofil entwickeln

Halten Sie Zweck, Gesamtbudget, Zahlungszeitpunkte, benötigten Fertigstellungsstand und unverzichtbare Merkmale fest. Fordern Sie dann eine passende Auswahl und die Unterlagen zur Prüfung der konkreten Erwerbsgestaltung an. Nutzen Sie den Leitfaden zur Objektauswahl in Thailand, um den Vergleich zu strukturieren.

Wenn ein lokales Team in die Suche einbezogen wird, erklären Sie seine Rolle und holen Sie vor der Weitergabe von Kontaktdaten die Einwilligung des Käufers ein. Bestätigen Sie die Provisionsbedingungen für Kundenempfehlungen getrennt von der Objektempfehlung.