Cómo acordar su comisión por referir compradores de inmuebles en el extranjero

Cuatro condiciones que conviene confirmar por escrito

1. Remuneración: un importe fijo o un porcentaje con una base de cálculo claramente definida.
2. Atribución del cliente: cómo se tratan las consultas previas, el cambio de inmueble y las compras posteriores.
3. Derecho al cobro: el hecho previsto en el contrato que hace exigible la remuneración.
4. Pago: plazo, moneda, documentos necesarios y posibles deducciones.

«Se paga después de la venta» no es suficientemente preciso. El depósito, la firma del contrato de compraventa y el pago del comprador pueden producirse en momentos distintos. Pregunte a cuál de ellos se refiere su acuerdo.

Revise el cálculo

En el modelo de IBG Property, el colaborador recibe de media un 30 % de la comisión de agencia. Es una parte de los honorarios de la agencia, no un 30 % del precio del inmueble.

Por ejemplo, un inmueble hipotético de 200.000 USD con una comisión de agencia del 10 % genera 20.000 USD para la agencia. Una participación del colaborador del 30 % de esa comisión equivale a 6.000 USD, es decir, un 3 % del precio. Estas cifras explican el modelo; no son una tarifa universal ni un pago confirmado de un caso publicado. Acuerde el importe, las posibles deducciones, el hecho que da derecho al cobro y el plazo para el inmueble concreto.

El acceso a la cuenta y el acompañamiento acordado de la operación son gratuitos para el colaborador. IBG Property asume los costes de su propio equipo. Que el colaborador participe gratis no elimina los gastos de compra del comprador.

No dé por hecho que toda la comisión de agencia del promotor es su remuneración por presentar al cliente. La parte del colaborador puede calcularse de otra forma. Solicite confirmación para el inmueble concreto.

Lea los casos en su contexto

Los casos facilitados por la empresa incluyen una remuneración de 3.400 USD para el colaborador en una compra y de 7.600 USD en otra. Un caso distinto de Pattaya recoge 10.000 USD por dos compras de un mismo cliente. Son operaciones diferentes, no un intervalo de ingresos prometido.

Utilice los casos para entender el papel del asesoramiento, la selección de inmuebles y el seguimiento. El aumento de presupuesto, el plazo de cierre o la remuneración de un caso no permiten predecir su próxima operación.

Un mensaje para enviar antes de presentar al comprador

«Por favor, confirmen cómo se me atribuirá este cliente, mi remuneración por el inmueble elegido, el hecho que da derecho al cobro y el plazo de pago. ¿Qué cambia si el cliente elige otro proyecto, desiste o realiza otra compra?»

Guarde la respuesta junto al acuerdo aplicable. Consulte con un profesional cualificado los requisitos fiscales y profesionales de su jurisdicción. Esta guía ayuda a preparar preguntas; no sustituye un contrato ni el asesoramiento fiscal.

Compruebe el cálculo del ejemplo

Paso	Importe del ejemplo
Precio del inmueble	200.000 USD
Comisión de agencia: 200.000 × 10 %	20.000 USD
Parte del colaborador: 20.000 × 30 %	6.000 USD
Parte del colaborador respecto al precio	3 %

El cálculo es precio × porcentaje de comisión de agencia × participación del colaborador, si esa es la base pactada. Un importe fijo u otra base requieren un cálculo distinto. El ejemplo no representa ingresos netos después de impuestos ni de todas las posibles deducciones.

Una ficha para confirmar la remuneración del inmueble elegido

Solicite la referencia del inmueble, el precio acordado, la base de cálculo, su porcentaje o importe, las posibles deducciones, la moneda, el hecho contractual que da derecho al cobro y el plazo de pago. Anote quién confirmó las condiciones y cuándo. Si el comprador cambia de proyecto, compruebe si la confirmación sigue siendo válida.

Conviene distinguir entre importe calculado, confirmado como pagadero y efectivamente pagado. No presente el primero como si fuera el último. Reserva, compra y pago al colaboradorEN explica estas etapas mediante tres relatos facilitados por la empresa.

Qué revisar si el pago se retrasa

Primero compruebe si se ha producido el hecho acordado que da derecho al cobro. Después revise si se aceptaron los documentos necesarios, se confirmó el importe y transcurrió el plazo contractual. Si el pago depende de que la agencia cobre su comisión, pregunte qué plazo se aplica desde ese cobro.

Plantee una consulta concreta y utilice el procedimiento de resolución de controversias acordado si es necesario. La falta de una actualización no explica por sí sola la causa de un retraso, y un caso publicado no establece un plazo universal de pago.

Prepárese sin enviar datos personales

Puede conocer la cuenta gratuita y hablar del programa antes de tener un comprador. Utilice la guía para preparar la consulta del comprador antes de presentarlo. Obtenga su permiso antes de transmitir los datos de contacto y confirme la atribución por separado del importe de la remuneración.