Como combinar sua comissão por indicação de imóveis no exterior

Quatro condições a confirmar por escrito

1. Remuneração: valor fixo ou percentual com uma base de cálculo claramente definida.
2. Vínculo do cliente: como são tratadas demandas anteriores, a escolha de outro imóvel e compras futuras.
3. Condição para pagamento: o evento contratual que dá direito a receber a remuneração.
4. Pagamento: prazo, moeda, documentos necessários e eventuais deduções.

"Pago após a venda" não é preciso o suficiente. O sinal, a assinatura do contrato de compra e o pagamento pelo comprador podem ocorrer em momentos diferentes. Pergunte a qual evento seu acordo se refere.

Confira o cálculo

No modelo da IBG Property, o parceiro recebe, em média, 30% da comissão da imobiliária. É uma participação na comissão da agência, não 30% do preço do imóvel.

Por exemplo, um imóvel hipotético de US$ 200.000 com comissão de 10% gera US$ 20.000 para a imobiliária. A participação de 30% do parceiro nessa comissão é de US$ 6.000, ou 3% do preço do imóvel. Esses números explicam o modelo, não uma tabela universal nem um pagamento confirmado em um caso publicado. Combine o valor, as deduções aplicáveis, a condição para pagamento e o prazo para o imóvel específico.

O acesso à conta de parceiro e o apoio acordado para a transação são gratuitos para o parceiro. A IBG Property arca com os custos da própria equipe. A participação gratuita do parceiro não elimina os custos de compra do comprador.

Não presuma que toda a comissão da imobiliária paga pela incorporadora será sua remuneração pela indicação. A participação do parceiro pode ter um cálculo diferente. Peça a confirmação para o imóvel específico.

Leia os casos reais no contexto

Os casos fornecidos pela empresa incluem US$ 3.400 de remuneração para o parceiro em uma compra e US$ 7.600 em outra. Um caso separado em Pattaya registra US$ 10.000 por duas compras do mesmo cliente. São transações diferentes, não uma faixa de ganhos prometida.

Use os casos para entender o papel da orientação, da seleção de imóveis e do acompanhamento. O aumento de orçamento, o prazo de conclusão ou a remuneração de um caso não são previsões para sua próxima demanda.

Uma mensagem para enviar antes de apresentar um comprador

"Por favor, confirme como este cliente ficará vinculado a mim, minha remuneração pelo imóvel escolhido, a condição para pagamento e o prazo. O que muda se o cliente trocar de projeto, desistir ou fizer outra compra?"

Guarde a resposta junto com o acordo aplicável. Consulte um profissional qualificado sobre as exigências tributárias e profissionais da sua jurisdição. Este guia ajuda a preparar perguntas; não substitui um contrato nem orientação tributária.

Reproduza o cálculo ilustrativo

Etapa	Valor ilustrativo
Preço do imóvel	US$ 200.000
Comissão da imobiliária: 200.000 × 10%	US$ 20.000
Participação do parceiro: 20.000 × 30%	US$ 6.000
Participação do parceiro em relação ao preço	3%

O cálculo é preço × percentual da comissão da imobiliária × participação do parceiro, se essa for a base do seu acordo. Um valor fixo ou uma base definida de outra forma exige outro cálculo. O exemplo não representa renda líquida após impostos ou todas as deduções possíveis.

Uma ficha de confirmação da remuneração para o imóvel escolhido

Peça a referência do imóvel, o preço acordado, a base de cálculo, seu percentual ou valor, as deduções aplicáveis, a moeda, a condição contratual para pagamento e o prazo. Registre quem confirmou as condições e quando. Se o comprador mudar de projeto, verifique se a confirmação ainda se aplica.

É importante distinguir entre valor calculado, confirmado como devido e efetivamente pago. Não apresente o primeiro como se fosse o último. Reserva, compra e pagamento pela indicaçãoEN explica essas etapas por meio de três relatos fornecidos pela empresa.

O que verificar se o pagamento atrasar

Primeiro, verifique se a condição acordada para pagamento ocorreu. Depois, confira se os documentos necessários foram aceitos, se o valor está confirmado e se o prazo contratual de pagamento terminou. Se a condição depender do recebimento da comissão pela imobiliária, pergunte qual prazo se aplica após esse recebimento.

Faça uma solicitação específica e use o procedimento acordado para resolver divergências, se necessário. A falta de atualização não comprova a causa de um atraso, e um caso individual publicado não define um prazo universal de pagamento.

Prepare-se sem enviar dados pessoais

Você pode conhecer a conta gratuita e conversar sobre o programa antes de ter um comprador. Use o guia de preparação da demanda do comprador para preparar a apresentação. Obtenha a autorização do comprador antes de transmitir os dados de contato e confirme o vínculo separadamente do valor da remuneração.