Come concordare la provvigione per segnalazioni immobiliari all'estero

Quattro condizioni da confermare per iscritto

1. Il compenso: un importo fisso o una percentuale con una base di calcolo chiaramente definita.
2. L'attribuzione del cliente: come vengono gestite richieste precedenti, scelta di un altro immobile e acquisti successivi.
3. La condizione di pagamento: l'evento contrattuale che rende esigibile il compenso.
4. Il pagamento: tempi, valuta, documenti richiesti ed eventuali trattenute.

"Pagato dopo la vendita" non è abbastanza preciso. Acconto, firma del contratto di acquisto e pagamento dell'acquirente possono avvenire in momenti diversi. Chiedi a quale evento si riferisce il tuo accordo.

Verifica il calcolo

Nel modello IBG Property, il partner riceve in media il 30% della provvigione d'agenzia. È una quota del compenso dell'agenzia, non il 30% del prezzo dell'immobile.

Per esempio, un immobile ipotetico da 200.000 USD con una provvigione d'agenzia del 10% genera 20.000 USD per l'agenzia. Una quota partner del 30% di tale provvigione è pari a 6.000 USD, ossia il 3% del prezzo dell'immobile. Questi numeri spiegano il modello, non un tariffario universale né un pagamento confermato in un caso pubblicato. Concorda importo, eventuali trattenute, condizione e tempi di pagamento per l'immobile specifico.

L'accesso all'area partner e l'assistenza concordata alla compravendita sono gratuiti per il partner. IBG Property sostiene i costi del proprio team. La partecipazione gratuita del partner non elimina i costi di acquisto a carico dell'acquirente.

Non presumere che l'intera provvigione d'agenzia versata dal costruttore sia il tuo compenso per la segnalazione. La quota partner può seguire un calcolo diverso. Chiedi conferma per l'immobile specifico.

Leggi i casi concreti nel loro contesto

I casi forniti dall'azienda includono un compenso partner di 3.400 USD per un acquisto e di 7.600 USD per un altro. Un caso distinto a Pattaya riporta 10.000 USD per due acquisti dello stesso cliente. Sono operazioni diverse, non una fascia di guadagni promessa.

Usa i casi per capire il ruolo di consulenza, selezione e seguito della richiesta. L'aumento del budget di un acquirente, i tempi di conclusione o il compenso di un caso non sono una previsione per la tua prossima richiesta.

Un messaggio da inviare prima di presentare un acquirente

"Potete confermare come mi sarà attribuito questo cliente, il mio compenso per l'immobile scelto, la condizione di pagamento e i tempi? Cosa cambia se il cliente passa a un altro progetto, rinuncia o effettua un altro acquisto?"

Conserva la risposta insieme all'accordo applicabile. Consulta un professionista qualificato per gli obblighi fiscali e professionali della tua giurisdizione. Questa guida aiuta a preparare le domande; non sostituisce un contratto o una consulenza fiscale.

Riproduci il calcolo illustrativo

Passaggio	Importo illustrativo
Prezzo dell'immobile	200.000 USD
Provvigione d'agenzia: 200.000 × 10%	20.000 USD
Quota partner: 20.000 × 30%	6.000 USD
Quota partner in proporzione al prezzo	3%

Il calcolo è prezzo × percentuale della provvigione d'agenzia × quota partner, se questa è la base prevista dal tuo accordo. Un compenso fisso o una base definita diversamente richiede un altro calcolo. L'esempio non rappresenta il reddito netto dopo imposte e tutte le possibili trattenute.

Una scheda di conferma del compenso per l'immobile scelto

Chiedi il riferimento dell'immobile, il prezzo concordato, la base di calcolo, la tua percentuale o importo, le eventuali trattenute, la valuta, l'evento contrattuale e i tempi di pagamento. Annota chi ha confermato le condizioni e quando. Se l'acquirente cambia progetto, verifica se la conferma resta valida.

Distingui tra importo calcolato, confermato come esigibile ed effettivamente pagato. Non presentare il primo come se fosse l'ultimo. Prenotazione, acquisto e pagamento del compenso di segnalazioneEN spiega questi passaggi attraverso tre racconti forniti dall'azienda.

Cosa verificare se il pagamento ritarda

Verifica prima se si è verificato l'evento concordato. Poi controlla se i documenti richiesti sono stati accettati, se l'importo è confermato e se il termine contrattuale di pagamento è trascorso. Se il pagamento dipende dall'incasso della provvigione da parte dell'agenzia, chiedi quale termine si applica dopo l'incasso.

Formula una richiesta precisa e, se necessario, usa la procedura concordata per risolvere le controversie. L'assenza di aggiornamenti non dimostra la causa di un ritardo e un singolo caso pubblicato non fissa una scadenza di pagamento universale.

Preparati senza inviare dati personali

Puoi scoprire l'area gratuita e discutere il programma prima di avere un acquirente. Usa la guida alla preparazione della richiesta dell'acquirente per preparare la presentazione. Ottieni il consenso dell'acquirente prima di trasmettere i recapiti e conferma l'attribuzione separatamente dall'importo del compenso.