Jak dohodnout provizi za doporučení kupujícího zahraniční nemovitosti

Čtyři podmínky, které potvrdit písemně

1. Odměna: pevná částka nebo procento s jasně určeným základem výpočtu.
2. Přiřazení klienta: jak se řeší předchozí poptávky, jiná nemovitost a opakované nákupy.
3. Podmínka výplaty: smluvně stanovená událost, která zakládá nárok na odměnu.
4. Vypořádání: termín, měna, požadované doklady a případné srážky.

Formulace „placeno po prodeji“ není dostatečně přesná. Záloha, podpis kupní smlouvy a platba kupujícího mohou nastat v různou dobu. Zeptejte se, ke které události se vaše smlouva vztahuje.

Zkontrolujte výpočet

V modelu IBG Property partner získává v průměru 30 % z provize realitní kanceláře. Jde o podíl z odměny kanceláře, nikoli o 30 % ceny nemovitosti.

Například hypotetická nemovitost za 200 000 USD s provizí kanceláře 10 % vytváří provizi 20 000 USD. Podíl partnera ve výši 30 % z této odměny činí 6000 USD, tedy 3 % ceny nemovitosti. Čísla vysvětlují model, nejsou jednotným sazebníkem ani potvrzenou výplatou ze zveřejněného případu. Pro konkrétní nemovitost dohodněte částku, případné srážky, podmínku výplaty a termín.

Přístup k partnerskému účtu a dohodnutá podpora při obchodu jsou pro partnera zdarma. IBG Property hradí náklady vlastního týmu. Bezplatná účast partnera neodstraňuje náklady kupujícího na pořízení nemovitosti.

Nepředpokládejte, že celá provize, kterou developer platí realitní kanceláři, je vaší odměnou za doporučení. Podíl partnera se může počítat jinak. Vyžádejte si potvrzení pro konkrétní nemovitost.

Čtěte příběhy obchodů v souvislostech

Případy poskytnuté společností zahrnují odměnu partnera 3400 USD u jedné koupě a 7600 USD u jiné. Samostatný případ z Pattayi uvádí 10 000 USD za dvě koupě jednoho klienta. Jde o různé obchody, nikoli o slíbené rozpětí výdělků.

Příběhy pomáhají pochopit úlohu konzultací, výběru nabídek a navazující péče. Zvýšení rozpočtu jednoho kupujícího, doba dokončení jeho obchodu ani odměna nejsou prognózou pro vaši další poptávku.

Zpráva k odeslání před předáním kupujícího

„Prosím potvrďte, jak bude tento klient přiřazen ke mně, mou odměnu za vybranou nemovitost, podmínku výplaty a lhůtu vypořádání. Co se změní, pokud klient přejde k jinému projektu, odstoupí nebo uskuteční další nákup?“

Odpověď si uschovejte spolu s příslušnou smlouvou. Daňové a profesní požadavky ve své jurisdikci konzultujte s kvalifikovaným poradcem. Tento průvodce pomáhá připravit otázky; nenahrazuje smlouvu ani daňové poradenství.

Přepočítejte si uvedený příklad

Krok	Ilustrační částka
Cena nemovitosti	200 000 USD
Provize kanceláře: 200 000 × 10 %	20 000 USD
Podíl partnera: 20 000 × 30 %	6000 USD
Podíl partnera v poměru k ceně	3 %

Výpočet je cena × sazba provize kanceláře × podíl partnera, pokud takový základ stanoví vaše smlouva. Pevná odměna nebo jinak definovaný základ vyžadují odlišný výpočet. Příklad neuvádí čistý příjem po zdanění ani po všech možných srážkách.

Přehled potvrzené odměny pro vybranou nemovitost

Vyžádejte si označení nemovitosti, dohodnutou cenu, základ výpočtu, svou sazbu nebo částku, případné srážky, měnu výplaty, smluvní podmínku vzniku nároku a lhůtu vypořádání. Zaznamenejte, kdo a kdy podmínky potvrdil. Pokud kupující změní projekt, ověřte, zda potvrzení stále platí.

Je užitečné rozlišovat mezi vypočtenou částkou, částkou potvrzenou k výplatě a skutečně vyplacenou částkou. Neoznačujte první za poslední. Rezervace, koupě a výplata za doporučeníEN je článek, který vysvětluje tyto milníky na třech příbězích poskytnutých společností.

Co ověřit, když se vypořádání opozdí

Nejprve zjistěte, zda nastala dohodnutá událost zakládající nárok na výplatu. Poté ověřte, zda byly přijaty požadované doklady, potvrzena částka a uplynula smluvní lhůta vypořádání. Pokud nárok závisí na přijetí provize realitní kanceláří, zeptejte se, jaká lhůta běží od jejího přijetí.

Ptejte se konkrétně a v případě potřeby využijte dohodnutý postup řešení sporů. Chybějící aktualizace nedokládá příčinu zpoždění a jednotlivý zveřejněný případ neurčuje obecnou lhůtu výplaty.

Připravte se bez odesílání osobních údajů

Bezplatný účet si můžete prohlédnout a program probrat ještě předtím, než máte kupujícího. Použijte průvodce zadáním kupujícího k přípravě předání klienta. Před sdílením kontaktních údajů získejte souhlas kupujícího a přiřazení klienta potvrďte odděleně od výše odměny.