הכנת הפניה מבריטניה או מהאיחוד האירופי

הגדרת השירות שאתם נותנים

הצגת קונה, ייעוץ ברכישה וניהול משא ומתן על עסקה אינם בהכרח אותה פעילות. הסבירו את התפקיד המתוכנן שלכם ליועץ מוסמך בתחום השיפוט שלכם. אל תניחו שהדרישות זהות בבריטניה ובכל מדינות האיחוד האירופי, או שנהלי סוכנות זרה מכסים את חובותיכם.

שאלות ליועצי הציות והחשבונאות שלכם

שאלו איזה גילוי נדרש ללקוח בנוגע לתגמול על הפניה, אילו מסמכים מבססים את השירות שלכם וכיצד יש להפיק חשבונית ולדווח על התשלום. אשרו את הטיפול המיסויי הרלוונטי לעסק שלכם ולהסכם בפועל. אמירה כללית על שירותים בין מדינות אינה מספיקה כדי לקבוע זאת.

הכנת ההיכרות עם הקונה

הסבירו מי יקבל את פרטי הקשר ולשם מה. הסכימו על שפת התקשורת ועל מועד מתאים לשיחה משותפת. אל תשלחו מסמכים אישיים שאינם נחוצים כחלק מהתיאור הראשוני של צורכי הקונה. אשרו את הנמען ואת ערוץ ההעברה לפני מסירת מסמכים שיידרשו בהמשך.

אישור תנאי הצוות בחו״ל

בקשו את כללי שיוך הלקוח, את העמלה עבור הנכס שנבחר, את האירוע שמקנה זכאות לתשלום ואת מועד ההעברה. בררו מה משתנה אם הקונה כבר פנה לצוות, מחליף פרויקט או חוזר לרכישה נוספת. שמרו את התשובות עם ההסכם החל על ההפניה.

לאחר מכן הכינו את מטרת הקנייה, התקציב ולוח הזמנים בעזרת המדריך למתווכים שבהמשך. כך הצוות המקומי יוכל לדון ברשימת נכסים מתאימה, בלי להחליף את בדיקת הציות שלכם.

כיצד העבודה מתוארת בסיפורי המקרה של IBG Property

התיאורים האלה נמסרו בידי החברה ומציגים את הפנייה, את עבודת הצוות ואת השלב שאליו הגיעה העסקה. תוצאה של מקרה יחיד אינה מחליפה את התנאים שיחולו על ההפניה שלכם.

• תיאור צרכים חדש אחרי סיורים רבים שלא צלחו

  בתוך שישה ימים הקונה בחר דירה במחיר של כ־380,000 דולר ארה״ב ושילם מקדמה. הסיפור מציין עמלת שותף של 7,600 דולר ארה״ב.

• מחוסר אמון לרכישה בתנאים מוסכמים

  הקונה רכש דירה עם שני חדרי שינה במחיר 8 מיליון באט תאילנדי. הצוות שמר על המחיר שסוכם קודם לכן למרות עלייה במחירים בכל הפרויקט.