英国或欧盟经纪人如何准备海外买家转介

明确您提供的服务

引荐买家、提供购房建议和谈判交易不一定属于同一种活动。请向您所在司法管辖区的合资格顾问说明拟承担的角色。不要假定英国与欧盟的要求相同，也不要认为海外机构的流程已经涵盖您的义务。

向合规及会计顾问提出的问题

询问应向客户披露哪些转介报酬信息、用什么文件证明您提供的服务，以及应如何开票和申报款项。请根据您的业务和实际合同安排，确认适用的税务处理方式。仅凭笼统的跨境服务说法，无法确定答案。

与买家一同准备引荐

说明谁将收到客户联系方式，以及接收原因。商定沟通语言和适合共同通话的时间。初次需求说明不应附带非必要的个人文件。之后提供所需文件前，请确认接收方和传递渠道。

确认海外团队的合作条款

索取客户归属规则、所选房产的佣金、付款触发条件及结算时间。明确买家此前已联系团队、改选项目或再次购房时，条款会发生哪些变化。将这些答复与适用协议一同保存。

随后，按下方经纪人指南整理买家的购房目的、预算和时间安排。当地团队可据此讨论合适的候选房产，但这不能替代您自身的合规审查。

IBG Property案例中的实际做法

这些由公司提供的案例说明了客户需求、团队开展的工作及已达到的交易阶段。个别案例的结果不能替代您此次转介所适用的条款。

• 多次看房未果后，重新梳理需求

  六天内，买家选定了一套约38万美元的公寓并支付订金。案例记载的合作伙伴佣金为7,600美元。

• 从不信任到按约定条件购房

  买家以800万泰铢购买了一套两卧室公寓。尽管整个项目涨价，团队仍保留了此前商定的价格。