Określenie zakresu świadczonej usługi
Przedstawienie kupującego, doradztwo przy zakupie i negocjowanie transakcji nie muszą oznaczać tej samej działalności. Planowaną rolę należy wyjaśnić wykwalifikowanemu doradcy znającemu przepisy właściwej jurysdykcji. Nie należy zakładać, że wymagania są identyczne w Wielkiej Brytanii i całej UE ani że procedury zagranicznej agencji obejmują obowiązki agenta polecającego.
Pytania do doradców prawnych i podatkowych oraz księgowości
Należy zapytać, jakie informacje o wynagrodzeniu za polecenie trzeba ujawnić klientowi, jakie dokumenty potwierdzają wykonaną usługę oraz jak wystawić fakturę i rozliczyć płatność. Trzeba potwierdzić zasady opodatkowania właściwe dla danej firmy i rzeczywistej umowy. Ogólna informacja o usługach transgranicznych nie wystarczy, by to ustalić.
Przygotowanie przedstawienia klienta razem z kupującym
Należy wyjaśnić, kto otrzyma dane kontaktowe i w jakim celu, oraz ustalić język komunikacji i odpowiedni termin wspólnej rozmowy. Do pierwszego opisu zapytania nie należy dołączać zbędnych dokumentów osobistych. Przed przekazaniem dokumentów potrzebnych na dalszym etapie trzeba potwierdzić odbiorcę i kanał przekazania.
Potwierdzenie warunków zespołu za granicą
Należy poprosić o zasady przypisania klienta, wynagrodzenie za wybraną nieruchomość, warunek powstania prawa do zapłaty i termin rozliczenia. Trzeba wyjaśnić, co się zmienia, gdy kupujący kontaktował się już z zespołem, wybiera inny projekt lub wraca po kolejny zakup. Odpowiedzi warto zachować wraz z właściwą umową.
Następnie należy przygotować cel zakupu, budżet i harmonogram według poniższego poradnika dla agentów. Pozwoli to lokalnemu zespołowi omówić trafnie dobrane oferty. Nie zastępuje to własnej weryfikacji obowiązujących wymogów przez agenta.
Jak tę współpracę opisują historie transakcji IBG Property
Te opisy przekazane przez firmę przedstawiają zapytanie, pracę zespołu i osiągnięty etap. Wynik pojedynczej sprawy nie zastępuje warunków konkretnego polecenia.
- Nowy opis potrzeb po wielu nieudanych oględzinach
W ciągu sześciu dni kupujący wybrał apartament za około 380 000 USD i dokonał wpłaty na poczet zakupu. Opis podaje prowizję partnera w wysokości 7600 USD.
- Od nieufności do zakupu na uzgodnionych warunkach
Kupujący nabył apartament z dwiema sypialniami za 8 mln THB. Zespół utrzymał wcześniej uzgodnioną cenę mimo podwyżki w całym projekcie.
Powiązane strony
Redakcja IBG Property. Praktyczny proces współpracy i pytania do omówienia z opiekunem. Prowizja, przypisanie klienta i zakres obsługi zależą od umowy. Opisy dotyczą pojedynczych transakcji, nie gwarantowanych wyników.