Preparar un referido al extranjero desde el Reino Unido o la UE

Definir el servicio que va a prestar

Presentar a un comprador, asesorar sobre una compra y negociar una operación no son necesariamente la misma actividad. Explique el papel que pretende desempeñar a un asesor cualificado en su jurisdicción. No suponga que los requisitos son idénticos en todo el Reino Unido y la UE, ni que los procedimientos de una agencia extranjera cubren sus obligaciones.

Preguntas para sus asesores de cumplimiento y contabilidad

Pregunte qué información debe recibir el cliente sobre la remuneración por el referido, qué documentos acreditan su servicio y cómo se debe facturar y declarar el pago. Confirme el tratamiento fiscal aplicable a su actividad y al acuerdo contractual real. Una afirmación genérica sobre servicios transfronterizos no basta para resolver estas cuestiones.

Preparar la presentación con el comprador

Explique quién recibirá los datos de contacto y para qué. Acuerde el idioma y un horario adecuado para una llamada conjunta. No envíe documentos personales innecesarios junto con la ficha inicial. Confirme el destinatario y el canal antes de facilitar los documentos que se necesiten más adelante.

Confirmar las condiciones del equipo en el extranjero

Solicite las reglas de atribución, los honorarios del inmueble elegido, el hecho que da derecho al cobro y el plazo de liquidación. Aclare qué cambia si el comprador ya había contactado con el equipo, cambia de proyecto o vuelve para otra compra. Guarde estas respuestas junto con el acuerdo aplicable.

Después, prepare el objetivo, el presupuesto y los plazos del comprador con la guía para agentes que figura más abajo. Así, el equipo local podrá valorar una selección pertinente, sin sustituir su propia revisión de cumplimiento.

Cómo se refleja este trabajo en los casos de IBG Property

Estos relatos facilitados por la empresa muestran la consulta, el trabajo del equipo y la fase alcanzada. Un resultado individual no sustituye las condiciones aplicables a su presentación.

• Una consulta renovada después de muchas visitas sin resultado

  En seis días, el comprador eligió un apartamento de unos 380.000 USD y pagó un depósito. El relato indica una comisión de 7.600 USD para el colaborador.

• De la desconfianza a una compra en condiciones acordadas

  El comprador adquirió un apartamento de dos dormitorios por 8 millones de THB. El equipo mantuvo el precio previamente acordado pese a una subida general en el proyecto.