Définir la prestation que vous fournissez
Présenter un acheteur, conseiller un achat et négocier une transaction ne sont pas nécessairement une même activité. Expliquez le rôle envisagé à un conseiller qualifié dans votre juridiction. Ne supposez pas que les exigences sont identiques au Royaume-Uni et dans l'UE, ni que les procédures d'une agence étrangère couvrent vos propres obligations.
Les questions à poser à vos conseillers en conformité et en comptabilité
Demandez quelles informations communiquer au client sur votre rémunération d'apporteur, quels documents justifient votre prestation et comment facturer et déclarer le paiement. Confirmez le traitement fiscal applicable à votre entreprise et au contrat réellement conclu. Une affirmation générale sur les prestations transfrontalières ne suffit pas à répondre à ces questions.
Préparer la mise en relation avec l'acheteur
Expliquez qui recevra les coordonnées et dans quel but. Convenez de la langue des échanges et d'un horaire adapté pour un appel commun. Ne transmettez pas de documents personnels inutiles avec la demande initiale. Vérifiez le destinataire et le canal avant de fournir les documents nécessaires par la suite.
Confirmer les conditions de l'équipe à l'étranger
Demandez les règles d'attribution, la rémunération pour le bien choisi, le fait générateur du paiement et le délai de règlement. Clarifiez les conséquences si l'acheteur a déjà contacté l'équipe, change de projet ou revient pour un autre achat. Conservez ces réponses avec le contrat applicable.
Préparez ensuite l'objectif, le budget et le calendrier de l'acheteur à l'aide du guide pour les agents ci-dessous. L'équipe locale pourra ainsi discuter d'une sélection adaptée, sans que cela remplace votre propre vérification de conformité.
Ce travail dans les cas concrets d'IBG Property
Ces récits fournis par l'entreprise présentent la demande, le travail de l'équipe et l'étape atteinte. Un résultat individuel ne remplace pas les conditions applicables à votre mise en relation.
- Une demande redéfinie après de nombreuses visites infructueuses
En six jours, l'acheteur a choisi un appartement à environ 380 000 USD et versé un acompte. Le récit mentionne une commission partenaire de 7 600 USD.
- De la méfiance à un achat aux conditions convenues
L'acheteur a acquis un appartement avec deux chambres pour 8 millions THB. L'équipe a conservé le prix précédemment convenu malgré une hausse sur l'ensemble du programme.
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Rédaction IBG Property. Un fonctionnement pratique et des questions à discuter avec votre interlocuteur. La commission, l'attribution du client et le périmètre des prestations dépendent du contrat. Les cas concrets décrivent des transactions individuelles, pas des résultats garantis.